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新一年，Boss們的愿望一定是，

收回舊債，新債不再！

現(xiàn)在很難做到一手交錢(qián)錢(qián)一手交貨。

可生意又不得不做。

但是！

即使賒賬交易成為了市場(chǎng)交易的普遍現(xiàn)象。

我們！也要！學(xué)會(huì)！預(yù)防！

我們要學(xué)會(huì)避免訴訟糾紛，還要使客戶在不得不發(fā)生的欠款糾紛中居于主動(dòng)地位，挽回大部分損失，追回貨款。

1、知己知彼，調(diào)查合作伙伴的資信力，采取防范手段。

比如調(diào)查買(mǎi)方資信、要求提供擔(dān)保等等。賒貨給一個(gè)你不清楚了解、也沒(méi)有擔(dān)保的人或企業(yè)那是十分危險(xiǎn)的。首先要事先打聽(tīng)一下對(duì)方的商業(yè)信譽(yù)，最好是向他原來(lái)的合作伙伴了解下，看他是否重合同，守信用、是否正常經(jīng)營(yíng)；哪怕產(chǎn)品賣(mài)出去也不能盲目的將產(chǎn)品賣(mài)給一個(gè)毫無(wú)實(shí)力、誠(chéng)信、甚至瀕臨倒閉的買(mǎi)方。

所以，為了確保貨款的安全收回，你在賒銷(xiāo)貨物之前，應(yīng)對(duì)買(mǎi)方的主體資格、償還能力、商業(yè)信用等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查，不要擔(dān)心嚇跑了對(duì)方，真正的合作伙伴是不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題走開(kāi)的，因?yàn)楫吘鼓阌兴胍漠a(chǎn)品或服務(wù)；而因?yàn)椴荒芾碇沁x擇或放棄交易對(duì)象而吃了虧的事卻太多了。

其次可要求對(duì)方提供擔(dān)保，在簽訂合同或者對(duì)買(mǎi)方履行發(fā)貨義務(wù)時(shí)，你可根據(jù)情況要求買(mǎi)方給你一些必要的保證或擔(dān)保，如果他不肯，那就要考慮他合作的誠(chéng)意了。所以謹(jǐn)慎選擇合作伙伴，養(yǎng)成穩(wěn)健交易習(xí)慣，讓心懷鬼胎的人無(wú)縫可鉆，這些說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可顯得保守的做法其實(shí)就是防止貨款流失的最好辦法.

2、手續(xù)齊全，完善交易的每一個(gè)環(huán)節(jié)，督促買(mǎi)方償還欠款。

在賒銷(xiāo)交易中，因交貨在前，收款在后，為了避免貨款流失，你需要盡可能的完善交易程序，保留交易證據(jù)。如簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同、嚴(yán)格審核訂貨單的簽名或簽章、送（收）貨單的對(duì)方經(jīng)手人的簽名及授權(quán)文書(shū)等等。在完善了交易程序、保留了足夠的交易證據(jù)后，可以對(duì)買(mǎi)方起到一個(gè)督促、警示作用，使其不敢輕易賴賬。如果真的賴賬不給，你通過(guò)法律途徑討要貨款時(shí)也有保障。

以下常見(jiàn)的幾種情形以后一定要避免：第一、買(mǎi)方采購(gòu)單不簽名，收貨時(shí)只在采購(gòu)單上簽名視為收貨；第二、送（收）貨單有多頁(yè)，但買(mǎi)方只在最后一頁(yè)上簽名；第三、收貨人或經(jīng)手人身份不明或未經(jīng)單位明示授權(quán)；第四、貨款欠條非買(mǎi)方本人（或授權(quán)人）出具或書(shū)寫(xiě)；第五、對(duì)方是公司，可合同上既沒(méi)有公司章，也沒(méi)有法定代表人簽字；第六、貨款收條上不注明系償付何批貨款；第七、由買(mǎi)方口頭指定的第三方收貨且不蓋章，等等。

如果在交易中程序不規(guī)范，有上述幾種情形之一存在，那就要懷疑對(duì)方的誠(chéng)信了：因?yàn)檫@為他賴賬創(chuàng)造了便利條件，他可以說(shuō)沒(méi)收到你貨或不欠你貨款，而你要證明這些就要付出一些努力，收款的成本就會(huì)增加。

若是沒(méi)有證據(jù)在手，你可以找他們好好協(xié)商，因?yàn)槎绻Ａ袅讼嚓P(guān)證據(jù)的話，就不會(huì)這樣被動(dòng)了。

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