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年底了，到了要回貨款的時候了，但很多營銷人員因貨款催收不力，從而導致公司應收賬款增多、回款率下降、資金周轉困難，甚至巨額呆帳、死帳產生。

下面小編給大家介紹一下貨款催收的幾個技巧：

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一、貨款催收策略

1、掌握最佳收款時間。客戶拖欠款之日數，不應超過賒銷期的1/3；如超過，就應馬上采取行動追討。

2、建立跟進制度。需要建立一個有效的與客戶聯絡系統，使客戶知道我們對欠款是十分認真的。

3、控制發貨，幫助收款。每15天盤點庫存，心中有數，客戶要貨要平衡，不能要多少，就發多少?？蛻粢浭鞘湛畹淖詈脮r機。

4、了解客戶資金情況及分配計劃，掌握收款時機。定期拜訪客戶，一是讓客戶感覺到你對他的關心；二是了解其他廠家發貨、付款情況。遇到客戶資金充足時，要及時收款。

5、巧妙施壓，想合作付款再談。將購貨要求化整為零。多批次、少品種、少數量地給客戶供貨。

對付款不及時的客戶，除了依照賬期長短不同而制定相關對 應的供貨價格外，還可以終止促銷禮品、樣品的配送和取消年終返利和獎金。

前款不結，后貨不送。停止向客戶供給一切貨物，甚至要求客戶付清前期貨款。甚至收 回貨物，不再與之進行業務交往。

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